雷军从来不大方

国际新闻 浏览(1859)

大学毕业后不久,雷军偶然遇到了久负盛名的WPS之父邱伯军。

在当时雷军眼中,穿着高档呢子制作WPS的邱伯军是“充满胜利者气质”的偶像。

1992年,应邱伯钧的邀请,雷军毅然放弃在研究所的稳定工作,加入金山。

虽然雷军当时穷困潦倒,但在偶像的启发下,他完全忽略了关于薪水和待遇的询问。加入后,我记得邱总没有告诉我他拿了多少薪水和股票。那时,雷军看重理想胜过金钱。

雷军,22岁,加入金山,在那里呆了16年,这被证明是一项值得的投资。金山公司在香港上市后,38岁的雷军立即价值超过3.5亿港元,持有14.9%的股份。在

期间,雷军还创办了电子商务网站卓越网络(Excellence Network),并于2004年以7500万美元出售给亚马逊,因此雷军也获得了大量财富。

但是这些并没有让雷军开心。2007年底,他辞去金山首席执行官的职务,花了一些时间清闲,感到非常失落。没有媒体想采访我。我没有被邀请参加任何行业会议。在那个阶段,我只剩下钱了。

雷军不愿意只是一个‘富人’。离开金山后,他成了天使投资人。2008年至2011年,他先后投资豪富在线、柯凡、Letao.com、Dajie.com等20多家公司,成绩显着。

有了资金和工作,雷军仍然感到孤独。很多年前,马花藤和丁磊只是金山雷军的下属。转眼间,他们分别成为腾讯和网易的创始人。前者已经成为中国最有价值的互联网公司,而后者也做得非常出色,是当时“四大门户”之一。另一方面,作为前领导人,雷军还没有创立一家“伟大”的公司。

当雷军还是金山首席执行官的时候,他曾经说过希望有一天他会被邀请参加会议或接受采访,不是因为他是金山首席执行官,而是因为他是雷军.

在雷军的心目中,你是怎样成为雷军的?早在大学时代,雷军就读过一本讲述乔布斯和其他企业家故事的书《硅谷之火》。成为像苹果这样的伟大企业已经成为他的最终目标。

一切都符合“伟大”;物质生活对雷军来说似乎无关紧要。即使他身价超过1亿元,乘坐经济舱旅行、吃午餐盒、穿运动t恤和运动鞋仍然是他的标准。

网上有张雷军穿着印有小米标志的t恤。照片中,他有一张笑脸和一只左手带黑色表盘的金属手表。

有人曾说这是劳力士潜艇系列,俗称“黑水鬼”,价格在5万-6万元之间。然而,熟悉手表的人士指出,这只是一块价值约1000元的西铁城石英表,已经停产。

雷军戴手表图源网

2

节俭:从金山到小米

他照顾自己。在雷军看来,他的管理团队和员工也应该有“精神高于物质”的追求。

金山总裁前技术助理尚进回忆说,在早期,由于员工工资低,外地人经常以双倍的价格从金山挖人,但雷军会认为如果价格翻倍,他就会离开公司,这表明忠诚度不够。

雷军不愿意吸引有薪水的人。20世纪90年代金山非常困难的时候,雷军率先节约开支,员工工资普遍低于行业水平。当时,业界有一个共识,金山谈论的是奉献和理想,而不是薪水。

在行业中,雷军的勤奋和节俭经常被拿来和华为创始人任郑飞相提并论,任也强调员工的奉献精神。然而,不同之处在于华为提供的薪酬远远领先于该行业。

金山的工资太低,吸引不了优秀人才。雷军发明了一种独特的招募方法,在二线城市的一流大学招募前5%的学生。他的演讲极具煽动性。许多大学生坚定地加入金山对理想的向往。为了鼓舞士气,金山曾经每天早上举行晨会,要求每个人用分贝喊口号。

梦不能用作食物。2000年后,互联网公司迅速崛起

有人曾回忆说,金山时期,雷军召集了一次中层会议,中午给大家点了一份炒鸡蛋饭。

另一个类似的例子是,有一次雷军和他下属的管理团队开会。中午,高管们想当然地认为他们会去他们周围的餐馆吃饭。然而,雷军拿出手机说,“我点了外卖,我们一起点些东西吧。”。高管们拿起电话,发现里面装着各种各样的午餐盒,价格超过10元。

一方面有传言说雷军和邱伯军等金山高管去成都出差。在从机场到公司的路上,副总裁王峰说,我会为我们部门的最佳表现奖励100元,他会非常高兴的。雷军说,我也拿了100元,但是我想奖励10个人,让10个人都很开心。邱伯钧听后,笑着对雷军说,你不用付钱。如果你跳下这辆车,公司里1000多人会非常高兴。

雷军的金山气质延续到小米。小米在2010年4月开业时,雷军和来自林斌和周广的同等人一起喝小米粥。这不仅呼应了小米公司的名字,也展示了该公司的气质和理念:用小米加步枪“本土方法”颠覆行业。

2010年,雷军和创始人在图源网一起喝小米粥

低毛利润是雷军从好市多学到的“本土方法”。很难说雷军从这个角度进入市场的选择是否与他的节俭生活有关。

但这些年来,他自己创办的公司确实与雷军从产品到管理的节俭理念保持一致。

‘低毛利和高效率是王道’,雷军在他的文章《创办小米前后我的一些思考》中写道。这是他对10年前他50岁时所做的一些决定的回顾。他仍然坚持认为,“毛利率高的公司必须有非常低的效率”,而小米的成功在于其毛利率低,并将整体运营成本控制在令人惊讶的低水平。他写道,小米“是世界上运营效率最高的公司”。

经济高效、低毛利是小米的成功之道。从2013年到2015年,小米以行业破坏者的身份出现,不仅改变了智能手机的价格,还谈到了其网络营销和粉丝营销方式。

当时,雷军和小米的其他创始人是国内手机领域最耀眼的明星。

然而,在过去两年中,小米遇到的困难也可能与它坚持“低毛利”有关。“3”造成的问题“双刃剑”低毛利率首先暴露在销售层面。

在小米良好的在线销售渠道逐渐饱和、在线成本越来越高后,小米开始提出新的零售理念,并在网下扩张。

2016年底,雷军第一次提到小米的新零售计划。不久之后,它被列为小米的“新铁人三项”之一。

但是线下渠道毕竟包含了多层次的好处。小米手机以其低毛利率而闻名,无法满足线下代理商所需的利润空间。

据从业者称,当时以OPPO和vivo等线下渠道闻名的手机制造商能够给零售商每部手机售价的15%-20%的利润率,最低利润率会高于10%,而小米给出的利润率不到5%,这大大降低了渠道销售小米的意愿。

除了小米在一线和二线城市开设直营店外,小米的授权店和小卖部都是不可持续的,在很多地方都有很大的收缩。

'我们地区过去有小米经销商和负责人,但现在他们都被搬走了,没有小米的省级代理机构。一个手机频道最近透露。

2018年4月,小米首次公开募股前夕,雷军在母校武汉大学发表演讲,宣布小米硬件的综合税后净利率不应超过5%。如果超过,我们将以合理的方式向小米用户返还5%以上。

当时,雷军为小米通过低息硬件排水开发高利润互联网服务设定了路线。当时,据了解雷军正在重新强调他的互联网公司对于即将进行首次公开募股的小米的地位。

许多年前,金山员工的经历“跨越”了小米员工。

许多小米员工

在过去的两年里,手机行业的竞争已经进入白热化阶段,而毛利率低的小米则更加捉襟见肘。手机行业的“游戏性”正在改变:几年前,小米和魅族主导的互联网手机是行业明星;如今,在上游研发和供应商方面具有优势的华为和擅长下游渠道销售的OV正在成为行业的主流,显示出各自的优势。

有句谚语说你过去擅长的事情会成为你未来成长的障碍。雷军和他的小米更像今天这句话的真实版本。

雷军可能已经意识到了这一点。

2019年,小米和瑞米分手,并赋予后者“物有所值”的任务。小米手机和其他品牌产品正试图探索高端市场。与这一趋势相一致,小米在R&D的投资在同一年上升到70亿元。6月,雷军宣布新增零售建设50亿元。

然而,小米多年来一直以低利润模式运行,要“上涨”并不容易。2019年,小米发布了几款手机,展示“黑色科技”,摆脱性价比,反应平平。直到今年年底,当小米发布了售价1999元的5G手机K30时,小米的股价才上涨了8.47%。

当“节俭”成为雷军和小米的“基因”时,他们还能改变吗?

来源:全天候科技返回搜狐查看更多

——